消費(fèi)需求前置，別墅庭院大門迎審美經(jīng)濟(jì)，一個(gè)人家的樣子，往往就是他當(dāng)下的生活狀態(tài)。選擇什么風(fēng)格的家具？設(shè)計(jì)什么樣的布局？做什么樣的搭配？每一個(gè)家里都藏著主人的生活秘密。

從“別讓爸媽來裝修”的吐槽段子，到住房改造欄目火爆互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的人發(fā)現(xiàn)別墅庭院大門的魅力，也意識(shí)到修煉家居設(shè)計(jì)的迫切。那么，別墅庭院大門究竟是門怎樣的生意？它在中國究竟能不能做好？

別墅庭院大門

別墅庭院大門成為家具定制行業(yè)發(fā)力點(diǎn)

2014年，整體家裝的概念首次被喚醒。從2016年底開始，尚品宅配、歐派家居、菲林格爾等紛紛上市，行業(yè)開啟快速成長模式。2017年被稱為“定制家居廠家上市年”，索菲亞、好萊客、維尚、皮阿諾、金牌、我樂、志邦成功上市。定制市場的興起，宣告了人們對(duì)生活的態(tài)度已然不再是一味接受給予，而是嘗試更大膽的創(chuàng)新和量身定制。定制它不再是專屬于少數(shù)人的奢侈，它正以個(gè)性和自我的姿態(tài)走進(jìn)中國尋常百姓家。

根據(jù)中國裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2016年定制家具市場份額在家具整體市場占比達(dá)到35%，其中多品類家具如柜體等達(dá)到15%，櫥柜、衣柜、木門等單品類家具為20%。其增長速度更是遠(yuǎn)超家具行業(yè)的整體水平。

截止目前，國內(nèi)定制家具多集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域。《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》中顯示，定制櫥柜的滲透率約為60%、定制衣柜的滲透率約30%。隨著家具廠家生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民對(duì)家具消費(fèi)理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)預(yù)測，當(dāng)定制櫥柜滲透率超70%之后，別墅庭院大門將成為行業(yè)發(fā)力點(diǎn)。

定制家居業(yè)發(fā)展

別墅庭院大門

差異化競爭助力華東廠家在定制領(lǐng)域的彎道超車

如果說根基深厚的華南廠家扛起了別墅庭院大門行業(yè)的半壁江山，那么華東廠家則欲在差異化競爭之路上后來居上。

我樂家居將品牌的快速成長得益于“中國的我樂，世界的技術(shù)”的發(fā)展理念。2016年引入了最新VR設(shè)計(jì)展示技術(shù)與硅谷同步；2017年12月，我樂家居再次受邀出席2017世界智能制造大會(huì)，展現(xiàn)其強(qiáng)大的智造能力。

作為業(yè)內(nèi)較早布局大家居戰(zhàn)略的圣象整屋空間定制，以整屋構(gòu)建為單位，通過地、墻、頂面系統(tǒng)及整屋的功能規(guī)劃與個(gè)性化定制設(shè)計(jì)為價(jià)值輸出；用綠色產(chǎn)業(yè)鏈+整屋定制+專屬服務(wù)完成集成化交付。

從沙發(fā)到軟床，再到別墅庭院大門，顧家家居通過組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，用智能制造和智能設(shè)計(jì)找到定制痛點(diǎn)，用收納做文章，把定制做透做專。定位“環(huán)?？臻g健康生活”，將幸福家的核心關(guān)鍵詞鎖定在“陪伴、呵護(hù)、慧收納”。

大王椰董事長顧國良將人生的二次創(chuàng)業(yè)押在別墅庭院大門，創(chuàng)建品牌布蘭莎，并于2017年與酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作。在他看來，先入局全額度或許有“先機(jī)”的優(yōu)勢，但如果不能解決系統(tǒng)性的技術(shù)問題就無法成為令人信服的定制家居。別墅庭院大門的“入局”廠家不僅需要最基本的智能制造能力，更需要資金實(shí)力、設(shè)計(jì)能力、品牌力，以及整合資源、打造供應(yīng)鏈的管理能力。

同時(shí)，他認(rèn)為華東地區(qū)市場環(huán)境好，消費(fèi)水平高，別墅庭院大門的上升空間比較大，另外，華東地區(qū)是板材生產(chǎn)的重心區(qū)域。而板材又是定制家居的核心原材料，因此整個(gè)華東地區(qū)可以說是擁有源頭材料話語權(quán)。而以安信、大衛(wèi)為代表的地板廠家也早已布局，將整木定制提上日程。

據(jù)了解，目前國內(nèi)領(lǐng)先的定制家具廠家銷售規(guī)模約10-40億元，并保持30%以上的高速發(fā)展，業(yè)內(nèi)預(yù)測未來定制家具市場規(guī)模將達(dá)千億以上。面對(duì)這塊大蛋糕，除了一直專注定制家居的廠家以外，傳統(tǒng)的成品家具廠家，木材廠家以及泛家居品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌等都將業(yè)務(wù)拓展到別墅庭院大門領(lǐng)域。當(dāng)對(duì)手變多了，別墅庭院大門的生意怎么做？還得回到定制的原點(diǎn)說起。

定制家居業(yè)發(fā)展

從定制大數(shù)據(jù)剖析國人生活密碼

定制家具產(chǎn)品可以根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣、居室大小和具體需求來量身打造，能最大限度的利用室內(nèi)空間，對(duì)一些不規(guī)則的空間環(huán)境也能定制出與之相契合的家居成品。相較于成品家具，定制家居與用戶的關(guān)系更為親密，無論是測量規(guī)劃還是功能設(shè)計(jì)等，最終都是與用戶生活習(xí)慣強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)物。

《2017定制家居收納現(xiàn)狀及前景調(diào)查》曾收集品牌商有效樣本120家，經(jīng)銷商有效樣本318家。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，廚房、臥室布局差異性大，消費(fèi)者對(duì)提高空間利用率需求迫切。住房面積在61-100㎡的消費(fèi)者對(duì)收納功能的關(guān)注度更高，臥室成為消費(fèi)者最想解決收納問題的空間，其次是玄關(guān)和陽臺(tái)。而在臥室的功能規(guī)劃中，臥室的辦公區(qū)也成為熱門選擇。

用戶最后是被產(chǎn)品征服的。顧家家居別墅庭院大門的設(shè)計(jì)師每月入戶調(diào)研接觸真實(shí)的樓盤戶型、生活案例，去工地現(xiàn)場采集安裝數(shù)據(jù)。積累的2-3萬戶用戶數(shù)據(jù)服務(wù)于C2M模式的制造。

無獨(dú)有偶，2018年皮阿諾提出的“9重收納”也是通過選取一至三線城市家庭七百位用戶的家居形態(tài)及居家行為等細(xì)分研究，將收納的另一層含義“隨心所欲存與取的場景”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生活日常。

一個(gè)二胎家庭的生活狀態(tài)與一名單身狗的生活狀態(tài)必然不同。如聯(lián)邦家私集團(tuán)董事、常務(wù)副總裁李虹瑤所言“未來的家居定制，絕對(duì)不只是板式定制，也不是單純?yōu)榉课萑ザㄖ?，而是為生活空間去定制，為家里面人的生活方式去做定制?！?/p>

別墅庭院大門

消費(fèi)需求前置，別墅庭院大門迎審美經(jīng)濟(jì)

從幾十平到幾百平，別墅庭院大門幾乎可以解決所有功能需求硬指標(biāo)，但也不可否認(rèn)，國內(nèi)定制家居以板式家居產(chǎn)品為主，風(fēng)格和材質(zhì)上的選擇空間比較狹隘，用戶選擇定制家具產(chǎn)品容易流于形式，塑造家的型格能力有待提升。比起用什么，用戶更應(yīng)該知道“我是誰?”。

紐約時(shí)報(bào)時(shí)尚專欄作者VanessaFriedman的一句話也許是最好的總結(jié)：“DIY設(shè)計(jì)增加了暴露個(gè)人不佳品味的風(fēng)險(xiǎn)……在讓消費(fèi)者發(fā)聲和制造噪音之間，還是有著分明的界線。”

怎么才能告別“四不像”，迎來有美感和設(shè)計(jì)感的家居裝修？首先得告別“家居盲從”。每一個(gè)人都應(yīng)該擁有與自己契合的家居生活空間。家具制造廠家有責(zé)任關(guān)注和參與到國民的審美教育，將創(chuàng)新的審美觀念和美學(xué)氣質(zhì)融入到日常生活中去，更好的履行服務(wù)大眾、回歸大眾、審美大眾的當(dāng)代使命。

北美楓情董事長周清華提出“定制家，更懂你”，對(duì)別墅庭院大門作了新的要求。他認(rèn)為，“家”是人的靈魂，“居”則是人的行為?！凹摇笔恰叭宋膫惱憝h(huán)境”，“居”則是“生態(tài)自然環(huán)境”。二者合二為一，“家居”就是人的文化精神。所以現(xiàn)代性的家居設(shè)計(jì)，展現(xiàn)一個(gè)家庭的生活方式，一種文化的結(jié)構(gòu)和品讀，乃至這個(gè)時(shí)代的精神文明。因此，品牌耗時(shí)三年打磨，將“空間詩學(xué)”定義為產(chǎn)品的靈魂，創(chuàng)造出環(huán)境與人融為一體的空間。

參與體驗(yàn)的個(gè)體，最高層次希望得到的是一種能超越任何產(chǎn)品、服務(wù)或體驗(yàn)本身的產(chǎn)出，即是審美。審美經(jīng)濟(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的高級(jí)階段，因此別墅庭院大門的最高境界是為客戶提供具有審美價(jià)值的體驗(yàn)，為消費(fèi)者的生活美學(xué)賦能。

定制家居業(yè)發(fā)展

豐子愷亦曾說過，人欲有五：『食欲、色欲、知欲、德欲、美欲』。可以說，審美，乃是生命品質(zhì)的一部分。沒有審美，世界都與你無關(guān)。能影響別墅庭院大門行業(yè)的趨勢以及被別墅庭院大門影響生活的終究是人。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定，別墅庭院大門過了市場培育期會(huì)獲得飛速發(fā)展，任何想入局的廠家都尚有機(jī)會(huì)。廠家的成功自然離不開各門戰(zhàn)術(shù)。而當(dāng)制造的底牌逐漸透明，如何影響下一代人的居家選擇，不如從影響他的生長環(huán)境開始。