鋁藝別墅大門(mén)江湖人才輩出，青干，莫問(wèn)，游龍，日月，舍神，天瀑，競(jìng)星——七劍出鞘下天山;朱福慶、曾慶偉、李昌安、李鈞洪、黃東江、陳儀、黃小勇——七雄共舞攪風(fēng)云。不光是定制家居行業(yè)，在泛家居產(chǎn)業(yè)鏈條上，幾乎所有行業(yè)都存在著“江湖風(fēng)云”。本次“七劍下天山”講的是鋁藝別墅大門(mén)行業(yè)的風(fēng)云人物和成長(zhǎng)故事。

有鋁藝庭院大門(mén)的地方，就有江湖;有江湖的地方，就有英雄。在刀光劍影的鋁藝配件業(yè)商海中，唯有磨礪出最鋒利的寶劍，才能在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中拔得頭籌。青干，莫問(wèn)，游龍，日月，舍神，天瀑，競(jìng)星——七劍出鞘下天山;朱福慶、曾慶偉、李昌安、李鈞洪、黃東江、陳儀、黃小勇——七雄共舞攪風(fēng)云。

日月劍——皇派朱福慶

一把日月子母劍，或交替進(jìn)攻或共同出擊，在戰(zhàn)斗中發(fā)出獨(dú)屬于自己的閃耀光芒。

建筑工程專業(yè)出身的朱福慶做過(guò)建筑經(jīng)理、開(kāi)過(guò)海鮮酒樓，也從事過(guò)鋁型材貿(mào)易。06年創(chuàng)業(yè)失敗的朱福慶在廣州第一次接觸鋁藝別墅大門(mén)行業(yè)憑著不甘的創(chuàng)業(yè)心一股腦扎進(jìn)了這個(gè)陌生的世界。

2007年，朱福慶為自己的品牌定名為“皇派”，開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)路。可沒(méi)有充足的市場(chǎng)調(diào)研和清晰的定位規(guī)劃，僅憑滿懷的激情無(wú)法讓創(chuàng)業(yè)路變得順暢。經(jīng)過(guò)一年的坎坷，朱福慶下定決心升級(jí)皇派品牌，走中高端市場(chǎng)，卻再次被經(jīng)銷商潑了冷水——僅有8%的經(jīng)銷商愿意留下來(lái)。

朱福慶堅(jiān)持下來(lái)了，皇派逐漸有了起色，到2010年，比起最初的皇派鋁藝別墅大門(mén)，皇派的形象名氣回升高達(dá)70%，轉(zhuǎn)型之路越來(lái)越順暢。

朱福慶這把日月劍雙管齊下，協(xié)調(diào)共存，發(fā)出了日益閃耀的光芒。一邊沉淀品牌、打造終端市場(chǎng)練好“內(nèi)功”，一邊加大廣告推廣投入、主導(dǎo)皇派鋁藝別墅大門(mén)事件營(yíng)銷練就“御敵招式”，終于形成以南方為聚集，覆蓋近千個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)。正是憑著這協(xié)調(diào)的發(fā)展戰(zhàn)略，皇派才有了今天這美好“未來(lái)”。

莫問(wèn)劍——軒尼斯曾慶偉

變化無(wú)窮的莫問(wèn)劍是智慧與內(nèi)涵的象征，就像曾慶偉一樣，做鋁藝別墅大門(mén)不僅為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，更為了中國(guó)鋁藝別墅大門(mén)超越歐洲成為世界第一的中國(guó)夢(mèng)。

02年的一次歐洲旅行，曾慶偉發(fā)現(xiàn)歐洲的鋁藝別墅大門(mén)不僅隔音隔熱功能出色還能自動(dòng)透氣。這一次的震撼為軒尼斯的創(chuàng)立埋下了種子，兩年后當(dāng)合伙人找到曾慶偉合作時(shí)，兩人一拍即合，決定制造外觀、功能都不比國(guó)外遜色的“歐式名門(mén)”，軒尼斯就此創(chuàng)立。

俠之大者，為國(guó)為民。曾慶偉這把莫問(wèn)劍，劍鋒直指歐洲。多年的努力，終于讓中國(guó)鋁藝別墅大門(mén)無(wú)論是功能還是品質(zhì)和歐洲鋁藝別墅大門(mén)的差距都在明顯縮小，更是并購(gòu)澳大利亞鋁藝別墅大門(mén)品牌SOLIDI，成立海外技術(shù)研發(fā)中心，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。

即使走出國(guó)門(mén)，曾慶偉仍然沒(méi)有停止探索，時(shí)刻思考如何縮小中國(guó)與歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的差距甚至反超歐洲，這次他將目光放在了系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)上。為了制定出完備的標(biāo)準(zhǔn)，曾慶偉組建了一個(gè)由核心經(jīng)銷商組成的標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，不斷提出并討論產(chǎn)品的各項(xiàng)反饋，為完善標(biāo)準(zhǔn)提供信息。

曾慶偉說(shuō)從2002年在歐洲感受到震撼開(kāi)始，就有種要讓中國(guó)鋁藝別墅大門(mén)更優(yōu)秀的使命感。他說(shuō)，希望未來(lái)提到鋁藝別墅大門(mén)就想到中國(guó)，更好的在佛山。

莫問(wèn)前程有愧，只求今生無(wú)悔。一把莫問(wèn)劍，一代中國(guó)夢(mèng)。

競(jìng)星劍——富軒李昌安

競(jìng)星劍輕巧靈便、快如流星，就像李昌安，每每捕捉到商機(jī)都會(huì)迅速出手毫不拖沓。

2001年，李昌安辭掉了事業(yè)單位的鐵飯碗，帶著三萬(wàn)元南下到舅舅家的鋁藝別墅大門(mén)店開(kāi)始做塑鋼鋁藝別墅大門(mén)生意。一段時(shí)間后，李昌安敏銳地發(fā)現(xiàn)木紋色的鋁合金和斷橋是鋁合金鋁藝別墅大門(mén)供不應(yīng)求，廠商經(jīng)常不能如期交貨，同時(shí)對(duì)代理防備得很深，他開(kāi)始意識(shí)到里面的商機(jī)，想要開(kāi)設(shè)一家鋼化廠和鋁藝別墅大門(mén)廠。

這敏銳的觸覺(jué)成了他成功的關(guān)鍵。即便家人不贊同，每月租金七八萬(wàn)，李昌安還是頂著巨大的心理壓力，咬牙堅(jiān)持著下來(lái)。

富軒成立后，李昌安更是多次憑借自己“第六感”，果斷的搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車(chē)，和阿里巴巴合作、與同鄉(xiāng)建立營(yíng)銷新網(wǎng)站。

2014年，當(dāng)同行其他人還在費(fèi)力招商，拓展市場(chǎng)時(shí)，李昌安的富軒鋁藝別墅大門(mén)乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)招了100多家加盟商。

競(jìng)星劍雖然強(qiáng)大，卻不能一味冒進(jìn)，而是要以柔克剛。正如李昌安，即便富軒被人抄襲也從不生氣，反而不斷改變自己。

今年年初，到德國(guó)參加建材展時(shí)，李昌安驚訝的發(fā)現(xiàn)鋁藝別墅大門(mén)技術(shù)世界有名的德國(guó)，也采用了富軒鋁藝別墅大門(mén)2016年的窄邊窗設(shè)計(jì)。李昌安敏銳的觸覺(jué)再次發(fā)揮作用，他開(kāi)始了下一步的升級(jí)跳躍——直接從鋁藝別墅大門(mén)跳躍到前端，打通生態(tài)圈，提供整裝一條龍服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目的名被定位“富軒怡家”，今年7月已經(jīng)在動(dòng)工。

“讓別人跟不上你，你就有市場(chǎng)。”李昌安這把競(jìng)星劍，憑借著快如流星的速度，迅速占領(lǐng)著市場(chǎng)。

游龍劍——派雅李鈞洪

如一泓清泉般清亮的游龍劍是進(jìn)攻的代表，就如李鈞洪一旦認(rèn)準(zhǔn)方向便迅猛進(jìn)攻。

在佛山成長(zhǎng)的李鈞洪，從小就接觸建材家居行業(yè)的生產(chǎn)和銷售，從1990年就開(kāi)始在佛山獨(dú)立做工程鋁藝別墅大門(mén)。1999年李鈞洪發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)：從外地運(yùn)到佛山銷售的鋁合金衛(wèi)生間門(mén)特別漂亮，兩天就能賣(mài)完一整車(chē)。李鈞洪立即買(mǎi)了兩套鋁合金衛(wèi)生間門(mén)回家研究，并到產(chǎn)地實(shí)際考察，開(kāi)始試水做鋁合金門(mén)。

2000年，李鈞洪放棄工程鋁藝別墅大門(mén)業(yè)務(wù)，專心做裝飾性強(qiáng)的鋁合金門(mén)，成為最早一批做鋁合金門(mén)的人。2002年派雅創(chuàng)立并開(kāi)發(fā)了一套全國(guó)最早、研發(fā)最具創(chuàng)意的鋁合金空中吊套門(mén)。這一創(chuàng)新讓派雅在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，并且引領(lǐng)了一股新的風(fēng)潮。

03、04年，鋁藝別墅大門(mén)市場(chǎng)逐漸繁榮起來(lái)，不少老板看重鋁藝別墅大門(mén)市場(chǎng)的潛力，紛紛跟進(jìn)模仿。沒(méi)有專業(yè)人才，就高價(jià)挖人，作為最早做鋁藝別墅大門(mén)的廠家之一，派雅成了“重災(zāi)區(qū)”。2005年春節(jié)過(guò)后，李鈞洪發(fā)現(xiàn)突然很多員工都不來(lái)上班了。

如果就此妥協(xié)，游龍劍就不配在名劍之列了。

被人挖角的李鈞洪并沒(méi)有認(rèn)輸，而是開(kāi)始改變思維。既然熟悉原來(lái)工藝的工匠被人挖走，那就開(kāi)發(fā)新工藝，招聘新工匠。過(guò)渡時(shí)期的日子并不那么好過(guò)，李鈞洪和員工一起走進(jìn)工廠，自己親自上手加班加點(diǎn)地生產(chǎn)。

從1999年到2017年，李鈞洪這把游龍劍自拔劍起，始終專注鋁藝別墅大門(mén)，不斷創(chuàng)新，將派雅逐步發(fā)展成為行內(nèi)知名品牌。

舍神劍——新標(biāo)黃東江

舍神劍被打造出來(lái)的目的就是開(kāi)山劈石，重建新生，正如黃東江拋下“鐵飯碗”下海重生。

1999年，黃東江辭去了擁有不錯(cuò)前途的國(guó)企工作開(kāi)始下海經(jīng)商。而這一決定，不僅在單位引起軒然大波還讓父母大失所望?？蓱{著搏擊商海的夢(mèng)想和初生牛犢不怕虎的勁頭，黃東江毅然投身創(chuàng)業(yè)大軍。

兩年的時(shí)間里，從開(kāi)始做裝修到自己開(kāi)鋁藝別墅大門(mén)廠，患難與共的兄弟分道揚(yáng)鑣、上當(dāng)受騙幾乎傾家蕩產(chǎn)一個(gè)個(gè)磨難，舍神劍黃東江憑著最初的執(zhí)著，終于迎來(lái)了新標(biāo)的春天。

在鋁藝別墅大門(mén)行業(yè)，黃東江被稱為“技術(shù)控”，新標(biāo)現(xiàn)有的三百多款產(chǎn)品，99%都是出自他之手?？蛇@“技術(shù)控”卻是被逼出來(lái)的。2013年在趕制產(chǎn)品時(shí)做玻璃工藝的師傅被連夜挖角，讓黃東江意識(shí)到想要廠家走得遠(yuǎn)就要擁有自己的核心技術(shù)。

黃東江開(kāi)始不斷強(qiáng)化訓(xùn)練自己，提高審美能力、通過(guò)讓經(jīng)銷商評(píng)審設(shè)計(jì)的家具款式來(lái)精準(zhǔn)了解消費(fèi)市場(chǎng)和生活需求?；怼凹夹g(shù)控”的黃東江將產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子一般，每每談起新標(biāo)產(chǎn)品都會(huì)滔滔不絕，滿眼歡喜與憐愛(ài)。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品、琢磨技術(shù)成了他最大的愛(ài)好，和其他老板不同的是他仍把大部分時(shí)間泡在生產(chǎn)車(chē)間，和工人一起研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。

如今，全力打造自己的“品牌夢(mèng)”的新標(biāo)鋁藝別墅大門(mén)早已成為行業(yè)的標(biāo)桿，黃東江這把樸實(shí)的舍神劍，懷著恒心，開(kāi)天辟地，終于迎來(lái)了新生。

青干劍——飛宇陳儀

青干劍奇鈍無(wú)比，非極鋒利，卻可抵擋天下最鋒利的武器，正如低調(diào)的陳儀，不冒進(jìn)卻依然帶領(lǐng)飛宇走在行業(yè)前列。

陳儀生長(zhǎng)在鋁藝別墅大門(mén)工匠世家，陳家從上個(gè)世紀(jì)八十年代起就開(kāi)始就從事鋁藝別墅大門(mén)制造，直到2004年才成立飛宇品牌。

多年的積累沉淀，穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓飛宇品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。用產(chǎn)品說(shuō)話，低調(diào)的陳儀很少像其他品牌一樣，做鋪天蓋地的宣傳，而是用口碑不斷吸引消費(fèi)者。

但這并不意味這飛宇的保守，相反從2015年起，陳儀就在飛宇設(shè)立了專門(mén)的電商部門(mén)，不僅負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳和推廣還肩負(fù)國(guó)際貿(mào)易出口業(yè)務(wù)的重任。

匠人世家出身的陳儀一直堅(jiān)持著“用一流產(chǎn)品和服務(wù)讓每個(gè)消費(fèi)者都買(mǎi)到滿意鋁藝別墅大門(mén)”的初心，致力打造精品鋁藝別墅大門(mén)和專業(yè)的安裝、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓每一個(gè)消費(fèi)者都享受到一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)。低調(diào)的青干劍，正在發(fā)出屬于自己的彩虹光暈。

天瀑劍——冠豪黃小勇

堅(jiān)持產(chǎn)品與經(jīng)銷商并重的黃小勇如同柄芒不分的天瀑劍，不斷在二者中間尋找平衡，穩(wěn)步向前。

黃小勇創(chuàng)立冠豪以來(lái)，一直以“冠軍品質(zhì)，豪門(mén)之選”的經(jīng)營(yíng)理念不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。在他看來(lái)，想要在眾多鋁藝別墅大門(mén)品牌中殺出一條血路，就要與大品牌公司合作，形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的體系，做好配套產(chǎn)品，一方面可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀的技術(shù)和管理，另一方面拓寬品牌知名度讓經(jīng)銷商更受青睞。同時(shí)，建立一個(gè)系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的體系有利于改善產(chǎn)品品質(zhì)、降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品的附加值。

招商易，養(yǎng)商難。為了留住大把的忠誠(chéng)經(jīng)銷商，黃小勇耗費(fèi)大把精力在養(yǎng)商上。培訓(xùn)、政策扶持、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多措并舉，同時(shí)不斷培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流廠家的經(jīng)銷商盈利模式，讓經(jīng)銷商只要執(zhí)行、跟隨就可以發(fā)展賺錢(qián)。

今年，鋁藝別墅大門(mén)行業(yè)被不景氣的經(jīng)濟(jì)壓得喘不過(guò)氣，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，冠豪依舊保持著每個(gè)季度都有一定程度增加的銷量。黃小勇這把天瀑劍，逆流直上，穩(wěn)步向前。

鋁藝別墅大門(mén)江湖，英才輩出，笑傲群雄，唯我七劍。