如何解決別墅鋁藝大門(mén)廠家深陷同質(zhì)化泥潭的問(wèn)題？縱觀2017年上半年整個(gè)別墅庭院大門(mén)行業(yè)的發(fā)展，一些具有自身特色的廠家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，往往能夠在同質(zhì)化市場(chǎng)中一躍而出，進(jìn)而擁有更高的市場(chǎng)占有率。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)鋁藝配件行業(yè)品牌林立，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，廠家如果一味地模仿、抄襲其他廠家，勢(shì)必不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

鑒于此，近幾年來(lái)眾多別墅鋁藝大門(mén)廠家紛紛細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行定位，再另辟蹊徑塑造特色品牌，走上“差異化”發(fā)展之路。但不難發(fā)現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展的廠家卻屈指可數(shù)，到最后，“差異化”也就淪落為廠家俘獲市場(chǎng)的一種“套路”，而非廠家應(yīng)對(duì)同質(zhì)化市場(chǎng)選擇的出路。

那么，別墅鋁藝大門(mén)廠家要如何將“差異化”成功開(kāi)展，并進(jìn)行到底?針對(duì)該問(wèn)題，別墅鋁藝大門(mén)十大品牌鏗固別墅鋁藝大門(mén)廠家領(lǐng)導(dǎo)人蔡劍豐先生在行業(yè)論壇會(huì)議講話中進(jìn)行了詳細(xì)闡述，或可值得借鑒。

立足行情，錯(cuò)峰開(kāi)辟新市場(chǎng)

專注別墅鋁藝大門(mén)價(jià)值研究，制勝同質(zhì)化市場(chǎng)

在大多數(shù)別墅鋁藝大門(mén)廠家還陷在同質(zhì)化怪圈中時(shí)，鏗固別墅鋁藝大門(mén)前瞻性洞悉到差異化競(jìng)爭(zhēng)的必要性，于是率先尋求突破，跳出市場(chǎng)探索別墅鋁藝大門(mén)市場(chǎng)。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求越加旺盛，45%的消費(fèi)者更鐘情于簡(jiǎn)約、時(shí)尚的別墅鋁藝大門(mén)，且該比例在逐年擴(kuò)大。正是基于這一點(diǎn)，鏗固別墅鋁藝大門(mén)另辟蹊徑，致力于別墅鋁藝大門(mén)的發(fā)展，加之國(guó)內(nèi)的別墅鋁藝大門(mén)市場(chǎng)仍留有空白，鏗固別墅鋁藝大門(mén)更加堅(jiān)定了致力于別墅鋁藝大門(mén)價(jià)值挖掘的決心。

為做專別墅鋁藝大門(mén)，鏗固別墅鋁藝大門(mén)專門(mén)組建了一支由外籍或有留學(xué)歐洲經(jīng)歷的資深設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并定期派遣他們前往國(guó)外游歷、交流學(xué)習(xí)，以期培養(yǎng)專業(yè)、優(yōu)秀的別墅鋁藝大門(mén)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保障別墅鋁藝大門(mén)產(chǎn)品的原創(chuàng)性。

從鏗固別墅鋁藝大門(mén)近五年的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加，簡(jiǎn)約、浪漫、時(shí)尚的別墅鋁藝大門(mén)越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，鏗固別墅鋁藝大門(mén)也乘勢(shì)成為國(guó)內(nèi)別墅鋁藝大門(mén)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。據(jù)了解，2017年上半年鏗固別墅鋁藝大門(mén)就成功上市美倫推拉門(mén)、100斷橋平開(kāi)窗、135斷橋平開(kāi)窗、陽(yáng)光房和八角窗等多款新品，并憑借優(yōu)質(zhì)、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的歐式設(shè)計(jì)贏得廣大消費(fèi)者的青睞。

不僅如此，鏗固別墅鋁藝大門(mén)還憑借別墅鋁藝大門(mén)在未來(lái)的發(fā)展前景優(yōu)勢(shì)獲得眾多創(chuàng)業(yè)者的信賴，經(jīng)銷商數(shù)量增加到一千多家，再顯別墅鋁藝大門(mén)的市場(chǎng)價(jià)值。

腳踏實(shí)地，落實(shí)差異化策略

強(qiáng)大實(shí)力支撐，別墅鋁藝大門(mén)發(fā)展再邁新臺(tái)階

鏗固別墅鋁藝大門(mén)差異化發(fā)展戰(zhàn)略之所以如此成功，除了廠家對(duì)別墅鋁藝大門(mén)的準(zhǔn)確定位及其未來(lái)市場(chǎng)前景的正確預(yù)判，更有賴于廠家腳踏實(shí)地，不斷壯大自身的一系列舉措。鏗固別墅鋁藝大門(mén)蔡總在會(huì)議講話中指出，“打鐵還需自身硬，不論新興廠家還是傳統(tǒng)廠家，無(wú)論品牌如何定位，產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)是廠家立足市場(chǎng)的基本保障，而廠家自身的實(shí)力則是提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的關(guān)鍵?！?/p>

誠(chéng)然，倘若“差異化戰(zhàn)略”僅僅停留在廠家領(lǐng)導(dǎo)人的嘴上或宣傳推廣中，差異化也就成了廠家搶奪市場(chǎng)的一種套路，而非廠家跳出同質(zhì)化怪圈的一個(gè)出路。

深諳此道，鏗固別墅鋁藝大門(mén)始終不放松對(duì)廠家綜合實(shí)力的提升。2017年，鏗固別墅鋁藝大門(mén)提出“六新”概念，對(duì)廠家的長(zhǎng)短期戰(zhàn)略、經(jīng)銷商政策、產(chǎn)品研發(fā)、人才資源、規(guī)模實(shí)力等多個(gè)層面進(jìn)行全新升級(jí)，以期帶領(lǐng)廠家發(fā)展邁上更高臺(tái)階。

據(jù)鏗固別墅鋁藝大門(mén)蔡總介紹，廠家的“六新”概念主要包括新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I(yíng)銷、新戰(zhàn)略、新團(tuán)隊(duì)、新基地六大方面。其中，為全面拓寬別墅鋁藝大門(mén)的市場(chǎng)份額，廠家還對(duì)經(jīng)銷商扶持上加大力度，增加一系列新政策，全力幫扶經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)致富的同時(shí)，也能夠帶動(dòng)廠家的強(qiáng)勁發(fā)展。

另外，鏗固別墅鋁藝大門(mén)新遷基地?cái)U(kuò)大廠房，正式入駐佛山里水新工業(yè)園區(qū)，以滿足市場(chǎng)對(duì)別墅鋁藝大門(mén)產(chǎn)品的需求，還全面升級(jí)體驗(yàn)店，以期為消費(fèi)者提供滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，鏗固別墅鋁藝大門(mén)還加大人才引進(jìn)與培養(yǎng)力度，以組建更多專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而保證廠家別墅鋁藝大門(mén)差異化戰(zhàn)略的落地實(shí)行。

結(jié)語(yǔ)：從鏗固別墅鋁藝大門(mén)憑借別墅鋁藝大門(mén)差異化發(fā)展取得的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展不難看出，廠家要想制勝同質(zhì)化市場(chǎng)，不僅需要塑造具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌定位，更要避免將差異化作為搶占市場(chǎng)的“套路”，腳踏實(shí)地地從壯大廠家實(shí)力做起。