定制與智能風(fēng)口成為庭院大門行業(yè)未來趨勢與危機(jī)，2017廣州建博會已經(jīng)落幕，但是其熱度持續(xù)高漲，全屋定制、智能庭院大門、互聯(lián)網(wǎng)家裝等領(lǐng)域異常活躍，木門、集成吊頂、實木家具等品類也頻繁出現(xiàn)在觀眾視界。那么，這些詞匯為何這么火熱?其背后都隱藏了哪些趨勢和危機(jī)?

定制庭院大門：行業(yè)風(fēng)口人人追逐，條件不足未來堪憂

根據(jù)相關(guān)調(diào)查，定制庭院大門廠家的數(shù)量占整個廣州建博會全場60%，幾乎所有的家具制造廠家都把目光投向了這個千萬億容量的龐大市場。經(jīng)過小編走訪觀察，瑪格全屋定制2017上半年增長57.8%、新標(biāo)庭院大門前兩季度平均增幅40%、金牌櫥柜預(yù)計上半年增長35%-40%、麗博櫥柜上半年增長35%……如此誘人的數(shù)據(jù)難免會引起所有家具廠家的躁動，但事實上大部分定制廠家并不具備定制的條件。

維意定制副總裁林文彬在泛家裝論壇談到定制庭院大門的高門檻，“全屋定制必須具備五個要素：產(chǎn)品品類是否齊全、服務(wù)理念是否跟得上、交付能力是否具備、工業(yè)智造是否能滿足柔性生產(chǎn)、O2O引流系統(tǒng)是否完善?！蔽宕笠厥侨荻ㄖ茝S家準(zhǔn)入門檻。如果不是全屋定制，那么后者的四大要素也缺一不可。然而反觀建博會上的全屋定制廠家，真正能滿足這五大要素的屈指可數(shù)。那么，大家一擁而上、熱衷于走捷徑、過分追逐的現(xiàn)象勢必會影響行業(yè)的健康發(fā)展。

家具廠家為了盡快滿足以上五要素?fù)屨级ㄖ仆ピ捍箝T市場份額，不惜耗巨資引入國外智能生產(chǎn)線，搖身一變“工業(yè)4.0”。其實這些都是基于“洋裝備”的條件，比如德國豪邁生產(chǎn)設(shè)備，或者是美國甲骨文ERP系統(tǒng)，再或者是德國海蒂詩、奧地利百隆等高端五金連接件。據(jù)統(tǒng)計，我國消費了全球數(shù)控機(jī)床的一半，而且80%以上的高端數(shù)控機(jī)床都是從歐美日韓進(jìn)口，研發(fā)設(shè)備和軟件更是“洋品牌”的天下。毫無疑問，這個現(xiàn)象會加大“空心”化的步伐，導(dǎo)致中國家具制造業(yè)永遠(yuǎn)都會處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端。

另外不難發(fā)現(xiàn)，熱過頭的定制庭院大門領(lǐng)域已經(jīng)開始出現(xiàn)魚目混珠、損害消費者利益與行業(yè)聲譽的現(xiàn)象。最常見的就是打著“定制”招牌的廠家，所謂的量身定制基本上就是滿足戶型的尺寸而已，而且采用的模塊化設(shè)計軟件只能生成與實際效果差異很大的效果圖，再加上“橫平豎直”的柜體組合毫無設(shè)計概念，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。也就是說，除了板材環(huán)保品質(zhì)與五金連接質(zhì)量外，消費者購買的就是一些不同規(guī)格的柜體，這和成品家具相比反而是行業(yè)的倒退。

智能庭院大門：泛庭院大門廠家爭先搶灘，偽智能家具大行其道

本次廣州建博會最大的噱頭莫過于智能庭院大門的聲勢，智能門鎖、智能窗簾、移動應(yīng)用、智能家電、語音交互等等各形各色的智能庭院大門產(chǎn)品讓人眼花繚亂。但從表面上看，不難發(fā)現(xiàn)智能庭院大門是一個巨大的風(fēng)口，整個泛庭院大門領(lǐng)域都開始介入智能庭院大門市場，家電廠商從智能家電入口、安防廠商從智能鎖切入、傳統(tǒng)建材廠商從家裝布局、物聯(lián)網(wǎng)硬件廠家以智能單品進(jìn)入市場，等等現(xiàn)象讓人第一感覺就是智能庭院大門的紅利期已經(jīng)到來。然而，經(jīng)過深入研究和調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)智能庭院大門的發(fā)展并不樂觀。

雖然很多機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國或?qū)⒃?020年前成為亞洲最大的智能庭院大門市場，并且在2018年將達(dá)到1800億元，但是，偽智能產(chǎn)品大行其道，標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)統(tǒng)一，質(zhì)量和價格等問題，無不制約著這個滲透率本來就不到1%的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

經(jīng)過展會觀察，小編發(fā)現(xiàn)在展會現(xiàn)場擺設(shè)的智能家具都是為了智能而智能化。比如為智能門鎖添加wifi功能，其意義到底體現(xiàn)在哪里?再比如智能空調(diào)，僅僅是在傳統(tǒng)空調(diào)的基礎(chǔ)上添加了智能模塊，只不過是實現(xiàn)了智能手機(jī)的遠(yuǎn)程操控和非?；A(chǔ)的語音操控功能。這難道就是智能庭院大門嗎?它對消費者的生活有哪些改善?似乎是一些可有可無的雞肋功能。但令小編意料之外的是，這些以智能為噱頭的產(chǎn)品竟然能捕獲消費者的購買心理，也許正是看中這一點，偽智能才會在行業(yè)內(nèi)大行其道。

最后不得不談智能庭院大門另一個發(fā)展歧途??標(biāo)準(zhǔn)化不統(tǒng)一。在該領(lǐng)域火藥味最重的當(dāng)屬家電板塊，傳統(tǒng)家電廠商如海爾、美的、格力都在緊鑼密鼓的加快智能化的轉(zhuǎn)型，但是他們都是各自為戰(zhàn)，每家都有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，誰都不愿意妥協(xié)。如此，便會導(dǎo)致家庭里的智能庭院大門無法產(chǎn)生互通互聯(lián)，智能的意義蕩然無存。 除此之外，質(zhì)量和價格等問題也是發(fā)展的痛點，60、70年代的用戶對智能家具不感興趣，80、90年代的消費者又沒有經(jīng)濟(jì)能力，如此尷尬的定位讓智能庭院大門的落地變得非常困難。

突圍廠家：困獸猶斗突破重圍，如何凸顯差異化?

在小編拜訪的所有廠家中，都一再強(qiáng)調(diào)“匠心”“智造”，但是面臨超大容量且增速加快的市場，很多廠家都開始變得浮躁，根本沒有耐心做到這兩個字。根據(jù)記者在廣州建博會的走訪，有幸發(fā)現(xiàn)幾家從產(chǎn)品角度發(fā)力突圍或者力爭上游的廠家，他們或是從材料入手，或是從設(shè)計入手、或是從生活方式入手。

很多定制庭院大門廠家都明白，三年內(nèi)必然會出現(xiàn)行業(yè)洗牌，資金短缺、生產(chǎn)能力低、渠道規(guī)模小、毛利率低的廠家逐漸被淘汰、被吞并，而巨頭之爭會越來越激烈。因此，在這個階段凡是有點實力的廠家都會加大馬力向前沖，力爭搶得一個巨頭爭霸的名額。但是，面臨諸如歐派、索菲亞和尚品宅配的大規(guī)模和品牌影響力，小體量的廠家如何突圍?產(chǎn)品差異化和精準(zhǔn)的細(xì)分領(lǐng)域?，敻袷瞧渲写韽S家之一，50%的實木家具精準(zhǔn)定位高端市場，與此同時也不放棄剛需用戶群體，通過產(chǎn)品品質(zhì)來體現(xiàn)差異化。正如瑪格總裁唐斌所說，“我們的產(chǎn)品不一定是高端用戶，但一定是懂得品質(zhì)生活的人?！敝阅艹掷m(xù)保持50%以上的增速，與其產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)分定位分割不開。

與瑪格同樣思維的還有麗博櫥柜，同樣是通過實木生產(chǎn)線的優(yōu)勢體現(xiàn)差異化，但是他們不會放棄諸如雙飾面、禾香板、多層板等同質(zhì)化的產(chǎn)品。麗博營銷總監(jiān)胡國帥說，“我們同質(zhì)化產(chǎn)品一定要低于歐派等大品牌，然后通過補(bǔ)貼和實木產(chǎn)品的高毛利保證經(jīng)銷商的利潤。”由此可見，瑪格和麗博再定位高端市場的同時，也不會放棄占比較大的剛需人群，因為這是規(guī)模化的保障，是角逐未來的入門券。

內(nèi)涵廠家：讓家具傳達(dá)情感，使生活更加美好

除了定制庭院大門之外，記者還發(fā)現(xiàn)很多成品家具也在通過不同的方式實現(xiàn)差異化。其中最為典型的就是設(shè)計類品牌，諸如梵幾、木智工坊，但是由于難以實現(xiàn)規(guī)?；筒捎玫幕ヂ?lián)網(wǎng)運營思維，所以影響力一般。但若是加上生活方式和情感的傳達(dá)，就大不一樣了。諸如佛山的閱梨，雖然也是設(shè)計師品牌，但是每個產(chǎn)品都有要傳達(dá)的情感，每個空間都在訴說一種生活態(tài)度，它的店里有書賣、有咖啡、有工藝品體驗，顧客就是他們的朋友，他們賣的不再是家具，而是文化。所以，閱梨在沒有營銷部的情況下竟然達(dá)到10億的體量。

注重文化的趨勢同樣在軟體家具界得以驗證。在建博會最后一天，記者有幸接觸到了顧家的副總裁劉宏，通過交談隱約發(fā)現(xiàn)他們的沙發(fā)也在傳達(dá)著一種生活方式。劉總舉了一個例子，顧家的單人沙發(fā)為什么設(shè)計的那么大?因為在生活中夫妻倆擠在一個沙發(fā)更有情趣，甚至孩子也會擠上來，更體現(xiàn)出一個和諧的家庭。而顧家的沙發(fā)就從這一點出發(fā)，在滿足用戶的同時也傳達(dá)了生活方式。由此可見，這種通過家具傳遞情感的舉動，正是廠家對人文關(guān)懷的最佳體現(xiàn)，能得到消費者的傾心也在情理之中。

最后，不管是定制庭院大門和智能庭院大門的風(fēng)口，還是站在風(fēng)口或者盲目追風(fēng)口的廠家，通過本次建博會的觀察發(fā)現(xiàn)，真正影響一個廠家發(fā)展的仍然是其扎實的內(nèi)功，或產(chǎn)品品質(zhì)、或生產(chǎn)工藝、或信息化程度、或服務(wù)理念、或高度專注，等等優(yōu)勢由內(nèi)向外地決定著廠家的品牌形象以及發(fā)展的空間。當(dāng)然，在建博會上發(fā)現(xiàn)的行業(yè)趨勢和隱患遠(yuǎn)不止于此，今后我們會逐一闡述和解讀。