別墅大門行業(yè)的營銷模式需多樣化，近日，2017年福建別墅大門幕墻展覽會(huì)在南安成功國際會(huì)展中心拉開帷幕。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，展商除了鋁型材、不銹鋼、別墅大門幕墻及加工制造設(shè)備等別墅大門幕墻產(chǎn)業(yè)鏈上的全系列產(chǎn)品外，包括瓷磚、鐵藝等建材相關(guān)企業(yè)也趕過來湊熱鬧。

這是南安第二次舉辦別墅大門幕墻類的專業(yè)展會(huì)。相比第一屆，到場(chǎng)的觀眾和采購商雖然增幅不大，但本屆展會(huì)所傳遞的信號(hào)——行業(yè)的轉(zhuǎn)型變革趨勢(shì)則更加明顯了。一方面，展商將展會(huì)作為新品發(fā)布平臺(tái)，推出各種最新智能產(chǎn)品互相競技;另一方面，主辦方特別開辟的東南經(jīng)濟(jì)論壇上，行業(yè)專家口中無一不在提“高端”、“智變”等潮流趨勢(shì)。

從傳統(tǒng)手工作坊起家的別墅大門幕墻行業(yè)，近兩年來在互聯(lián)網(wǎng)+的帶動(dòng)下，正在往高端、智能的方向蛻變。埋入2017年，傳統(tǒng)別墅大門幕墻行業(yè)該如何在這股浪潮下尋求變革與突破?讓我們聽聽展商們?cè)趺凑f。

企業(yè)爭推高端產(chǎn)品

作為本土別墅大門幕墻的代表企業(yè)，固美金屬在這次展會(huì)上最大的動(dòng)作無疑是對(duì)外發(fā)布了旗下的高端別墅大門品牌——英得樂別墅大門。展會(huì)第二天，這一新品牌的發(fā)布吸引了眾多展商圍觀，英得樂在現(xiàn)場(chǎng)更是與晉江、漳州等地的經(jīng)銷商簽訂了經(jīng)銷合同，市場(chǎng)外拓形勢(shì)看好。

雖然在2017年的開年發(fā)布新品牌，但固美在英得樂這個(gè)子品牌的籌備上已有一年多的時(shí)間。從去年開始，除了在產(chǎn)能上不斷跟進(jìn)，滿足國內(nèi)外不斷增加的市場(chǎng)需求外，固美金屬也緊跟消費(fèi)需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

尤其是近年來，智能家居方興未艾，為了占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，固美投入重金研發(fā)相關(guān)智能別墅大門產(chǎn)品，英得樂就是在這樣的形式下誕生的一個(gè)子品牌。

“以前只有豪華別墅使用高端別墅大門，現(xiàn)在一個(gè)簡單的小康家庭，都能夠消費(fèi)得起。”固美金屬董事長陳東升表示，隨著70后、80后乃至90后逐步登上社會(huì)主流舞臺(tái)，新興中產(chǎn)階層正在崛起。他們的視野更為廣闊，對(duì)高品質(zhì)生活和個(gè)性化產(chǎn)品的追求更為強(qiáng)烈。他們?cè)敢鉃楹玫姆?wù)買單，愿意為好的性能買單，愿意為好的技術(shù)買單。而傳統(tǒng)的別墅大門產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足這些消費(fèi)者的需求。

福建好能家居科技股份有限公司董事長陳良彬?qū)Υ吮硎举澩骸皠e墅大門幕墻行業(yè)的消費(fèi)者已經(jīng)不再簡單地滿足于產(chǎn)品遮風(fēng)避雨的功能性，他們希望產(chǎn)品能更加高端美觀、甚至智能化，可以提升生活的品質(zhì)。”

陳良彬同樣展示了企業(yè)最新研發(fā)的科技別墅大門系統(tǒng)。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，除了固美金屬、好能家居外，廈門銀固美、豐順達(dá)鐵藝等企業(yè)也都帶來了企業(yè)最新的高端別墅大門幕墻產(chǎn)品。

“利用這個(gè)公眾展示的平臺(tái)，推出科技別墅大門、智能家居，這也是行業(yè)內(nèi)正在嘗試延伸產(chǎn)業(yè)鏈的方式?！标悥|升直言，當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，傳統(tǒng)的鋁型材、不銹鋼及相關(guān)行業(yè)也正處于轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)品將往更智能、更環(huán)保、更科技的方向發(fā)展。而固美集團(tuán)主辦的這次展會(huì)，旨在有效地把零散的廠家聚合在一起，打造一個(gè)交流合作、共贏發(fā)展、推動(dòng)創(chuàng)新、引領(lǐng)高端的平臺(tái)。

依托互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)變革

歷經(jīng)30多年的發(fā)展，別墅大門幕墻行業(yè)將邁入一個(gè)新的發(fā)展階段，在優(yōu)勝劣汰的機(jī)制下，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、環(huán)保等方面的要求也不斷增強(qiáng)。

在英得樂別墅大門營銷總監(jiān)江啟斌看來，盡管高端別墅大門潛力巨大，并且已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)主流，但是國內(nèi)目前的高端別墅大門制造市場(chǎng)仍是良莠不齊。

“很多別墅大門制造企業(yè)仍處在原始的作坊加工階段，銷售終端以及經(jīng)營模式都比較落后。這些企業(yè)雖然質(zhì)量過關(guān)，但是缺乏品牌意識(shí)，銷售乏力，同時(shí)缺乏對(duì)市場(chǎng)的整體規(guī)劃。此外，售后服務(wù)等保障不足，也成為傳統(tǒng)別墅大門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必須跨過去的一道坎?！苯瓎⒈笳f。

再加上不銹鋼等原材料價(jià)格的不斷上漲，別墅大門幕墻行業(yè)正面臨著前所未有的原材料危機(jī)?！?015年我們的分析師就預(yù)測(cè)2016年不銹鋼304/2B全年均值12400，結(jié)果2016年的價(jià)格還超過了我們的預(yù)估值。2017年受環(huán)保等因素影響，不銹鋼仍將減產(chǎn)，價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲?！蔽乙讳P鋼網(wǎng)總經(jīng)理林巧分析道。

多種不利因素的疊加，給傳統(tǒng)別墅大門幕墻行業(yè)企業(yè)帶來了更艱難的處境。如何從困境中突圍，成為2017年很多企業(yè)思考的問題。

業(yè)內(nèi)專家指出，傳統(tǒng)鋁型材、不銹鋼、別墅大門行業(yè)發(fā)展至今，已到了轉(zhuǎn)型期，除了通過展會(huì)等方式推廣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展外，對(duì)企業(yè)來說，也應(yīng)該“把傳統(tǒng)產(chǎn)品做到民心里去”。

陳東升坦言，當(dāng)前，我國正處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，別墅大門幕墻行業(yè)也正處在一個(gè)品牌競爭、質(zhì)量競爭的時(shí)候。工程質(zhì)量的優(yōu)劣關(guān)系到生活的方方面面，企業(yè)急需主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，破解企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中面臨的難題。

“做別墅大門其實(shí)和做西服差不多，十幾二十年產(chǎn)品都不會(huì)有非常明顯變化。但是有些西服卻能夠成為高端市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊，比如喬治阿瑪尼，一點(diǎn)一滴用品質(zhì)積累品牌效應(yīng)，最終成為每個(gè)成功男人的標(biāo)配。我希望我們的企業(yè)也可以走這個(gè)路子?！标悥|升表示。

而在具體的轉(zhuǎn)型路線上，依托互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展起來的家居品牌好能家居董事長陳良彬，則給出了最大眾卻也是最實(shí)在的建議：“C2B到020是別墅大門行業(yè)可以跟互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代結(jié)合的一個(gè)點(diǎn)，從個(gè)性定制、私人定制往線上線下體驗(yàn)的融合，讓傳統(tǒng)別墅大門企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下有更多跟市場(chǎng)接觸的入口?！?/p>