別墅庭院大門廠家如何解決招商難題？進(jìn)入9月，又到一年秋收季，經(jīng)過2017年上半年的耕耘，各大別墅庭院大門廠家“收成”如何?記者在走訪建材市場時了解到，不少強(qiáng)勁廠家在銷售業(yè)績、招商規(guī)模、品牌知名度提升等方面可謂碩果累累。

　　其中，作為鋁藝配件廠家綜合實(shí)力重要體現(xiàn)的招商業(yè)績更是別墅庭院大門廠家衡量一年一度是否豐收的重要標(biāo)準(zhǔn)：對于產(chǎn)銷量龐大的別墅庭院大門廠家而言，經(jīng)銷商是連接廠家和市場不可或缺的渠道之一，在廠家提高銷量、拓展市場份額的過程中起著重要作用。

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　　單看眾廠家的招商業(yè)績，由于上半年受到春季招商旺季、建材展會等行業(yè)形勢的推波助瀾，別墅庭院大門廠家整體招商數(shù)量有明顯上漲趨勢，一些獨(dú)具特色、處于高速發(fā)展階段的廠家招商業(yè)績更為突出，突出表現(xiàn)在眾多涉足整體別墅庭院大門、全屋定制等領(lǐng)域的廠家招商規(guī)模驟增。其中，別墅庭院大門十大品牌別墅門廠家(也名圣堡羅門業(yè))招商方面“碩果累累”，半年成功招商近百人，將品牌體驗(yàn)店擴(kuò)至近千家。

　　細(xì)究其因，主要在于別墅門廠家主打的整體別墅庭院大門模式獨(dú)具優(yōu)勢，以及廠家針對經(jīng)銷商關(guān)注的盈利、門店經(jīng)營問題建立了全面的扶持政策體系。

　　整體別墅庭院大門模式保障盈利，運(yùn)營效率提高

　　據(jù)別墅門廠家吳董透露，截至9月份，別墅門廠家的招商數(shù)量同比增長幅度處于行業(yè)前列，招商數(shù)量穩(wěn)步攀升。在吳董看來，之所以有大批經(jīng)銷商跟隨廠家發(fā)展，主要得益于廠家創(chuàng)新發(fā)展的整體別墅庭院大門模式自帶吸引力?！斑@些年以來，別墅庭院大門品牌同質(zhì)化問題頗為嚴(yán)重，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品品類、外觀的同質(zhì)化，還表現(xiàn)在廠家的定位和運(yùn)營模式都類似，缺乏自身品牌的優(yōu)勢，也沒有擊中經(jīng)銷商加盟創(chuàng)業(yè)關(guān)注的盈利這些痛點(diǎn)，所以很難吸引意向經(jīng)銷商加盟。而整體別墅庭院大門模式包含的產(chǎn)品品類豐富，相比傳統(tǒng)的單品模式就更具競爭力?！?/p>

　　從別墅門廠家來看，整體別墅庭院大門包括入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木家裝等多種風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品，產(chǎn)品的豐富性能同時滿足不同需求的消費(fèi)者選購，如此一來，受眾面更廣，且客單量提高，盈利比傳統(tǒng)的單品模式至少高3至5倍。而且，整體別墅庭院大門實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一下單、生產(chǎn)和送貨，能夠有效提高經(jīng)銷商的運(yùn)營效率，共同解決了經(jīng)銷商普遍擔(dān)心的盈利和經(jīng)營負(fù)擔(dān)問題，自然成為大批經(jīng)銷商加盟的首選領(lǐng)域。

　　別墅門廠家優(yōu)秀經(jīng)銷商郭女士表示，整體別墅庭院大門模式確實(shí)比單品模式盈利更高，親身體會到其中的前景，自己也成為圣堡羅的“代言人”之一，在平時意向經(jīng)銷商考察和建博會招商過程中，會主動為意向經(jīng)銷商解答相關(guān)問題。

　　完善并落實(shí)扶持政策

　　整體別墅庭院大門前景遠(yuǎn)大，的確給予經(jīng)銷商商機(jī)，但回歸到具體的經(jīng)營上，如何快速上手經(jīng)營、克服缺乏專業(yè)知識的困難、進(jìn)行營銷策劃，以在當(dāng)?shù)卮蝽懨麣獾榷际墙?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富夢的“攔路虎”?？紤]到經(jīng)銷商普遍被具體的門店經(jīng)營問題所困擾，別墅門廠家建立并不斷完善、落實(shí)經(jīng)銷商扶持政策。

　　首先，別墅門廠家根據(jù)目前整體別墅庭院大門滲透率較低、廠家正值高速發(fā)展階段以及經(jīng)銷商擔(dān)心的普遍問題制定了系統(tǒng)性招商規(guī)劃;其次，廠家將經(jīng)銷商扶持政策精細(xì)化，具體到店面選址和裝修、樣品、活動策劃、廣告宣傳等各大方面;同時，在后期確保將扶持政策落實(shí)到位，通過定期進(jìn)行店面管理、營銷技巧等培訓(xùn)，開展?fàn)I銷峰會等眾多方式加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，幫助新晉銷商快速上手運(yùn)營。

　　據(jù)了解，別墅門廠家在2017年上半年相繼參加北京、上海和廣州多個行業(yè)展會，加大廠家宣傳力度，搭建企商互通交流平臺，以增加經(jīng)銷商對品牌的了解;同時，通過全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商營銷峰會、新晉經(jīng)銷商培訓(xùn)會等的開展，落實(shí)對近千名經(jīng)銷商的培訓(xùn)扶持政策，還通過舉辦618等多場大型促銷活動、上市花格系列和全實(shí)木玻璃門等新品幫助經(jīng)銷商門店引流，提高經(jīng)銷商門店銷量，兌現(xiàn)廠家保障高盈利的承諾。

　　結(jié)語：得益于整體別墅庭院大門模式的競爭力和廠家完善的扶持政策，別墅門廠家招商業(yè)績突出，進(jìn)而贏得眾多經(jīng)銷商的加盟和認(rèn)可，而經(jīng)銷商規(guī)模的壯大，又會利于廠家綜合實(shí)力的提升，進(jìn)而促成一系列積極效應(yīng)。其他建材廠家要想提高招商業(yè)績，或可從中“取經(jīng)”。